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首先,不要打断客户,让他把所有的质疑或不痛快说出来。等他说完后,不用着急帮他解决,因为很多时候,客户只是想抱怨一下而已。
然后,再一一与他分析,一个一个问题来解决。不要跟客户争辩,你争赢了他,可能就输了订单。可能有时候,你会觉得客户的问题很弱智,很低级,但是,我们要知道,客户远没有我们专业,所以,他提出任何的质疑都是正常的。
最后,给客户解决他提出的所有质疑,再延伸的给客户把他可能不懂的,将来会产生质疑的问题都跟他说明。把这些不利的因素扼杀于摇篮之中。
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